PRODÁVAT NEMOVITOST BEZ REALITKY, NEBO S REALITKOU?
Prodáváte nemovitost a řešíte jestli prodávát s realitkou, nebo bez realitky? Víte, že 50 % nemovitostí se prodává bez realitky? Proč? Co se honí klientům v hlavě, když chtějí prodat svou nemovitost? A proč si chtějí lidé řešit prodej nemovitosti sami?
✅Nechtějí platit provizi realitní kanceláři
✅Zvládnou to sami, nic na tom přeci nemůže být
✅Nevěří realitním makléřům
✅Umí si nastavit správně kupní cenu
✅Umí profesionálně nafotit byt
✅Umí zvolit správnou marketingovou strategii
✅Ovládají právo a vzor kupní smlouvy stáhnou z internetu
✅Věří, že je nikdo nepodvede
✅Umí čelit tlaku kupujících na snížení ceny
✅Ovládají techniky vyjednávání
✅Neřeší, že uvedená cena na inzertních serverech je nabídková, a neuvědomují si, že kupní cena se může výrazně lišit
Kdyby takto přemýšlel každý člověk, tak si realitní makléři mohou hledat novou práci. Ale kvalitní realitní makléř má práce nad hlavu. Proč se tedy 50 % nemovitostí prodá přes realitní kancelář?
Zde jsou nejčastější důvody. proč lidé vyhledají realitního makléře:
✅Chtějí profesionální a kvalitní servis
✅Chtějí mít právní jistotu a bezpečí
✅Váží si svého času – nemají čas na přípravu prodeje, inzerci, prohlídky, následné právní záležitosti – tyto činnosti zaberou řádově desítky hodin
✅Chtějí využít moderních nástrojů prodeje – homestaging, videoprohlídku, 3D půdorys
✅Mají vlastní business, kde vydělají více peněz, než zaplatí na provizi
✅Neumí stanovit přesnou prodejní cenu a chtějí se o ceně poradit
✅Chtějí efektivní a cílenou marketingovou propagaci
✅Váží si svého majetku a chtějí ho prodat za nejlepší cenu a bez starostí
Lidé si často neuvědomují, že prodej nemovitosti je jejich životní transakce, při kterém prodávají svůj největší majetek. Proč tedy tak riskují a nesvěří prodej nemovitosti do rukou odborníků?
Pokud plánujete prodej své nemovitosti, zvažte své možnosti a znalosti. Raději se poraďte, než uděláte životní chybu.
